Motivasi
adalah dorongan internal dan external agar berubah perilaku. memberi motivasi
adalah dorongan kepada seseorang sehingga berubah perilakunya. David Mc Celland “Teori motivasi berprestasi". Bahwa
perilaku sosial setiap orang ada 3 motif:
1. Motif untuk sukses
ü Menyukai pekerjaan yang taraf kesulitannya moderat, dan
tidak menyukai pekerjaan yang terlalu sulit.
ü Melihat keberhasilan dan kegagalan bukan berasal dari
faktor luar, namun dikendalikan oleh dirinya.
ü Menyukai tugas yang berkaitan dengan mental
ü Tanggung jawab tinggi baik terhadap dirinya dan bekerja
dalam kelompok
ü Keberhasilan dan kegagalan bukan secara kebetulan namun
betul-betul sebagai hasil jerihpaya yang sudah dilakukan.
ü Menyenangi hal-hal yang konkrit.
ü Menilai suatu aktivitas secara objektif
ü Memandang suatu hal itu penting jika ada hasilnya.
2. Motif untuk berkuasa
ü Aktif dalam orgaisasi politik
ü Peka terhadap struktur hubungan antara manusia dalam
kelompoknya
ü Senang dan selalu berusaha memantau orang lain walaupun
tidak diminta jika dirasa menimbulkan pengakuan terhadap dirinya
ü Menunjukan minat mendominasi atau menguasai dalam setiap
situasi melalui kata dan tindakannya
ü Selalu ingi menguasai orang lain, mengatur tigkah laku,
mempengaruhi, mau menerima atau mengakui pendapat dan perbuatan.
ü Ingin selalu berbuat sesuatu agar menimbulkan reaksi tanpa
memperhatikan efek positif dan negative
3. Motif berafiliasi
ü Lebih suka bergaul dan bekerjasama dengan orang lain
daripada menyendiri
ü Selalu berusaha untuk memperoleh pengakuan dan persetujuan
orang lain dalam segala tindakan
ü Sangat toleran terhadap orang lain
ü Pemikirannya selalu ingin menciptakan suasana persahabatan,
ingin berpartisipasi dalam kegiatan bersama-sama dalam masyarakat
ü Suka membantu orang lain
